Cómo Plum Living convierte la inspiración en conversión gracias al 3D inmersivo de HomeByMe de Dassault Systèmes

Llegar a los consumidores allí donde nacen sus proyectos

En la era digital, en la que la inmensa mayoría de los consumidores inicia su recorrido de compra desde el smartphone o la tableta, la solución Brand Showcase Manager de HomeByMe está diseñada para captar los proyectos de decoración y reforma lo antes posible[cite: 2]. Ante el aumento constante de los costes publicitarios en los canales tradicionales, la oferta ofrece a las marcas un acceso directo a una comunidad de usuarios activos que crean cada mes proyectos de interiorismo cualificados.

«En un contexto en el que los canales de adquisición tradicionales tienden a agotarse (…), buscábamos nuevas palancas para llegar a clientes cualificados. Con HomeByMe, nuestros productos son visibles en el momento adecuado y para la persona adecuada.»

Julianne Rolland, Traffic and Acquisition Manager en Plum Living

La plataforma cualifica de forma nativa a esta audiencia: un 95 % son particulares con un proyecto de vida: reforma, diseño de cocina o de vestidor, y un 5 % son profesionales del diseño y la decoración, que actúan como prescriptores perfectos. El usuario no ve un anuncio pasivo: integra la marca en el corazón de su futuro hogar, lo que favorece el recuerdo y la conversión.

La proyección 3D, nuevo requisito previo a la compra

El nivel de exigencia de los clientes finales ha aumentado notablemente. En un clima económico complejo, la proyección visual se ha convertido en un requisito previo antes de validar una inversión clave en su vida.

«Hace unos años, los clientes se conformaban con un simple consejo verbal o un moodboard. Hoy en día, necesitan realmente elementos visuales para ver su proyecto de forma concreta. Son cada vez más exigentes para tomar las decisiones correctas en lo que sigue siendo, al fin y al cabo, un verdadero proyecto de vida.»

Yvanna, diseñadora de interiores en Yvy Design

La integración de productos realmente comercializados en la biblioteca de HomeByMe elimina los frenos psicológicos y técnicos. Los consumidores buscan materiales duraderos y de calidad, y están dispuestos a pagar por ellos siempre que puedan validar virtualmente las dimensiones, las proporciones y la configuración de su espacio.

«En cuanto el cliente sabe que puede conseguir el artículo que ha colocado en su plano, llega hasta el final del proceso: compra el producto, directamente en la web o en tienda.»

Yvanna, diseñadora de interiores en Yvy Design

Un rendimiento medible y una visión del consumidor sin precedentes

Un panel de control accesible en tiempo real ofrece a las marcas una visibilidad completa de sus indicadores clave: volumen de impresiones, número de usuarios únicos y, sobre todo, tasa de integración de cada producto en los proyectos 3D. Los enlaces con seguimiento (UTM) colocados en las fichas de producto permiten seguir el recorrido del usuario hasta la compra en la tienda online.

Para Plum Living, dos meses de activación bastaron para medir el alcance de la solución:

«Para Plum Living, el interés de HomeByMe no se limita a la visibilidad. Gracias a los enlaces con seguimiento, podemos seguir el recorrido hasta la compra y llegar a personas cualificadas en el momento en que están diseñando concretamente su proyecto, lo que favorece de forma natural la conversión.»

Julianne Rolland, Traffic and Acquisition Manager en Plum Living

Más allá de las cifras, la solución revela las tendencias emergentes, los productos más populares y las combinaciones inéditas de colores o materiales ideadas por los consumidores. Una información muy valiosa para orientar las próximas colecciones y campañas.

Contenidos generados por la comunidad al servicio de la marca

Los proyectos modelados en HomeByMe generan renders realistas en 4K que los usuarios pueden elegir compartir con las marcas. Los departamentos de marketing disponen así de un catálogo de imágenes realistas e inspiradoras, listas para usar en sus redes sociales y campañas.

Una implementación rápida

La oferta se activa en menos de un mes, siempre que la marca disponga de sus archivos 3D, sus fichas de producto y sus enlaces de redirección. Las marcas que aún no disponen de archivos 3D cuentan con el acompañamiento de los equipos de HomeByMe para el modelado de sus productos.

Con Brand Showcase Manager, HomeByMe conecta la necesidad de inspiración virtual de los consumidores con la realidad comercial de las marcas asociadas, allí donde nacen sus proyectos.

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